Com o crescimento dos programas de fidelidade, os passageiros passaram a ter acesso a novas formas de melhorar sua experiência de voo. Uma delas vem chamando atenção: o leilão de upgrade de cabine. A promessa é tentadora: pagar menos (em dinheiro ou milhas) para sair da econômica e voar com conforto na executiva. Mas será que o leilão de upgrade vale a pena mesmo? Ou é só uma jogada de marketing bem embalada?

Como funciona o leilão de upgrade?

Depois que você compra uma passagem (geralmente na econômica), algumas companhias aéreas oferecem a opção de participar de um leilão para tentar um upgrade para uma cabine superior — como a executiva ou até a primeira classe.

Funciona assim:

• Você recebe um convite por e-mail ou vê a opção no app da companhia.
• Faz uma oferta (em dinheiro, milhas ou uma combinação dos dois).
• A empresa define um intervalo de lances aceitáveis (mínimo e máximo).
• Se o seu lance for aceito, você recebe a confirmação alguns dias ou horas antes do voo.
• Se não for, segue na sua cabine original — e normalmente sem nenhum custo extra.

Empresas como LATAM, Azul, TAP, Lufthansa, Emirates e Air France já usam esse modelo de upgrade.

Vantagens do leilão de upgrade

• Conforto por menos: É possível voar na executiva gastando muito menos do que se fosse comprar diretamente o bilhete nessa cabine.
• Você define o valor: Dá pra ajustar sua oferta ao que faz sentido pro seu bolso ou quantidade de milhas.
• Experiência premium acessível: Perfeito para testar uma cabine superior sem comprometer tantas milhas ou dinheiro.
• Sem risco financeiro direto: Se o lance não for aceito, você não perde milhas nem dinheiro (em boa parte dos programas).

Riscos e ciladas que ninguém conta

Apesar das vantagens, o sistema está longe de ser perfeito. Veja os pontos de atenção:

1. Nenhuma garantia de upgrade

Você pode fazer um lance razoável e ainda assim não ser selecionado. E o pior: só descobre isso na véspera do voo.

2. Falta de transparência

Não dá pra saber quais critérios determinam quem ganha. Às vezes, mesmo com um lance alto, outro passageiro é escolhido por ter status no programa.

3. Valores inflacionados

Alguns lances mínimos são tão altos que não vale a pena competir — principalmente se comparar com o valor do mesmo trecho emitido diretamente com milhas.

4. Bloqueio temporário de milhas

Em alguns casos, as milhas são “reservadas” enquanto o leilão está em aberto, o que pode atrapalhar outras emissões ou promoções.

Quando vale a pena tentar?

• Voos com baixa ocupação: Se o voo estiver com muitos assentos livres, a chance de conseguir o upgrade por um valor baixo aumenta.
• Você já está no voo e não tem pressa: Se já comprou a passagem e tem milhas ou grana sobrando, tentar um lance não custa nada.
• Voos longos: Quanto maior o tempo de voo, mais sentido faz investir em conforto.
• Você tem status no programa da companhia: Frequentemente, quem tem status tem prioridade nos upgrades — mesmo em lances parecidos com os de outros passageiros.

Como avaliar se o lance compensa?

Antes de entrar na brincadeira, vale fazer um cálculo rápido:

• Quanto custa a executiva com milhas ou dinheiro no mesmo voo?
• Qual o valor médio do milheiro naquele programa?
• Quantas milhas ou quanto em dinheiro você está oferecendo?
• O tempo de voo justifica o investimento?
• Você ficaria frustrado se não conseguisse o upgrade?

Se você tem milhas sobrando e está em busca de conforto extra, vale tentar. Mas se precisa do upgrade “a qualquer custo”, é melhor não contar só com a sorte do leilão.

A conclusão é que sim, vale a pena, mas com ressalvas. O leilão de upgrade pode ser uma excelente jogada para quem já tem o voo garantido, milhas disponíveis e flexibilidade para arriscar. Mas ele não é uma garantia de conforto, nem sempre representa um bom custo-benefício — e pode gerar frustração se você entrar com expectativa alta demais.

Dica final: Encare o leilão como um bônus. Se vier, ótimo. Se não vier, você ainda vai chegar ao destino — e com todas as milhas no bolso.